《军事家与企业家》之

借出“花”来

在军事家那里，这个“借”字可真了不起，有的都借出“花”来了。有借刀杀人、借兵退敌、“借”词夺理的，还有借箭、借风、借雷、借头的。兵书《借》对此讲得入木三分。在这方面，曹操、刘备这对冤家都算得上是高手。

曹操借黄祖之手杀了放荡不羁的祢衡，借公孙康之手杀了袁熙、袁尚。他不仅会借刀杀人，还会“借”梅止渴，借粮官人头以稳军心。刘备也彼此彼此，他“失沛城、散二北、陷妻小”以后，屈尊于曹操麾下，为“防曹操谋害，就下处后园种菜，亲自浇灌，以为韬晦之计。”一日，曹操请他饮酒，问刘如今何人可称当世英雄，刘备本来心知肚明，却偏偏装疯卖傻，连举出袁术、袁绍、刘景升等近十人可称英雄，皆被曹操一一否定。“玄德曰：‘舍此之外，备实不知。’操曰：‘夫英雄者：胸怀大志、腹有良谋，有藏宇宙之机，吞吐天地之志也。’玄德曰：‘谁能当之？’操以手指玄德，后自指曰：‘今天下英雄，惟使君与操耳。’玄德闻言，吃了一惊，手中所执匙筋，不觉落于地下。时正值雨将至，雷声大作。玄德乃从容俯首拾筋曰：‘一震之威，乃至于此。’操笑曰：‘丈夫亦畏雷乎？’玄德曰：‘至人迅雷风烈必变，安得不畏？’将闻言失筋缘故，轻轻掩饰过了。操遂不疑玄德。”后人有诗赞曰：勉从虎穴暂趋身，说破英雄惊杀人。巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神。

多么高明的借术，瞬间，以雷声掩饰了心中恐慌的真实原因，连聪明绝项的曹操也被骗过去了。没有这一借，哪有他刘备的帝王之位！

军事家借术超群，企业家直至普通百姓，也不无能者。老百姓有借刀的，只不过不是杀人，充其量也过是杀个猪、宰个羊而已，也有借粮、借钱、借车的。企业家无论借什么，怎么借，万“借”不离其宗，目的只有一个，就是为了获取更大的效益。

在首届中国服装节年度杰出人物评选中获“最有成就的企业家”称号的周成建，年，刚满20岁的他，身无分文来到温州，经过6年的艰苦创业，逐渐掌握了服务行业的规律，办起了服装小作坊。年，来自福建石狮的风雪衣、夹克衫，像旋风一样席卷温州市场，周成建紧随市场行情制作起这种款式的服装。有一天，东北一家客户仔细察看了衣服的款式和质量以后，一下子就向他订了件。周成建保质保量按时交货。此后客户越来越多，一年下来，就赚了几百万元。

周成建用这笔资金创办了自己的服装公司，正式生产休闲服装。由此又产生了一个新的难题，要启动一个服装厂的生产，凭着现有的资金根本玩不转。周成建急中生智，果断采取了“借鸡下蛋”经营战略，决定让别的厂家为他定牌生产，自己不建厂，避免走“重复劳动、重复资本”的路子，把耗资最大的生产和销售环节外包出去，把所有资金用来做附加值更高的品牌塑造和产品设计。周建成说借就借，迅速在广州、上海、苏州等地落实了7家配套厂，每年生产系列休闲服万套。到了年，他的专卖店已有多家，遍布全国各地，年销售额达9亿多元。

借鸡生蛋不是“空手道”，相反体现了一个企业家超出常人的大智慧。一个人的力量是有限的，必须借助他人的力量，如借别人的鸡生蛋，借别人的手干活，借别人的钱生钱，借别人的厂房使用，借别人的设备生产，借别人的脑袋创新。