君乐宝这家让洋奶粉头疼的国产品牌，继续让外资品牌头疼，拉上一帮国际配方奶粉供应链巨头结盟，成立“优质优价奶粉保障联盟”。而这些供应链巨头也是洋奶粉主流品牌的供应商。

据《消费日曝》了解，在推出元系列奶粉、元系列奶粉后，君乐宝正在酝酿推出新的系列奶粉针对洋品牌引以为傲的高端奶粉，届时价格只是对方的一半。

大家知道，欧美国家奶粉平均奶粉价格在90-左右，但是这个舶来品到了中国却比欧美贵2-3以上。君乐宝希望将优质低价进行到底，虽然树敌无数，但是搅局者的搅局，受惠的是消费者。

这个联盟成立之前，已经收到来自竞争对手的压力，一些外资品牌威胁这些供应链巨头不要参与，否则不再继续合作了。

成立供应联盟：外资奶粉不干了，威胁那些供应商不然就不合作了

7月9日，在由河北奶业协会主办的河北奶业发展高峰论坛上，河北最大的乳业企业君乐宝乳业与全球配方奶粉供应链巨头结盟，正式成立“优质优价奶粉保障联盟”。

参与结盟的供应链企业包括荷兰帝斯曼、美国嘉吉、爱尔兰凯爱瑞、以色列领先油脂公司等全球配方奶粉原辅料供应商以及阿里巴巴等渠道商。

君乐宝副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼告诉《消费日曝》，这是国内奶粉行业首个针对婴幼儿配方奶粉的品质保障联盟，君乐宝配方奶粉不仅在全国首家通过欧盟全球食品安全BRC和国际食品标准IFS双认证，同时还率先将严格的品质管理向供应链延伸，主要原辅料均来自全球一流的供应商而且具有欧盟认证资质。

这些国际供应商分别为君乐宝奶粉生产供应维生素、磷脂、D90脱盐乳清粉、OPO结构油脂等原辅料。

爱尔兰凯爱瑞集团代表瑞恩称：爱尔兰优质的D90复含乳清蛋白，减轻宝宝的肾脏负担。D90由于使用成本高，所以很多厂家只在一段使用，而君乐宝在一二三阶段均采用了，我们看到君乐宝奶粉在品质上对自己的要求，目标是做高品质的好奶粉。

营养素巨头帝斯曼代表贾潇表示，年君乐宝开了一个（奶粉）项目，我们很担心，但是后来我觉得君乐宝四个优点让我们放心安心。第一个，到现在发展的非常好，超强的运营能力。第二个，极强的社会担当能力。第三个，有理想还得有实践的可能，君乐宝的市场定位，渠道选择，质优等策略，都切实可行。最后是君乐宝提倡回报社会，它是有形的价值，还有无形的价值，就是生活理念。

据了解，有洋品牌听说上述巨头要和君乐宝结成价值链联盟，纷纷不干了，威胁说如果实施，就会不再合作。

带头降价：洋品牌扛不住降价应对国内奶粉价格平均拉低20%以上

君乐宝是国内配方奶粉的后起之秀，主打优质低价，并以电商为主要渠道。刘森淼表示，“自年4月上市以来，君乐宝奶粉增速非常快，截止目前上市15个月销售额已经超过5亿元，君乐宝的目标是今年销售超过8亿元”。

君乐宝是国内配方奶粉价格的“搅局者”，去年4月君乐宝率先推出元/罐（克）的配方奶粉，从而引发国内奶粉价格的连锁反应，主流外资品牌为了迎战君乐宝等品牌，也纷纷推出低价奶粉，来争抢二三线以下市场。

刘森淼表示，品质向上、价格向下，是中国奶粉市场消费的必然趋势，优质优价是必然选择，也是打破“三高”羊奶粉垄断市场的有力武器。他表示，欢迎更多的优秀国产品牌加入优质优价奶粉让你新阵营，让消费者卖到安全、国际品质的奶粉。

目前，除了元金装系列奶粉，君乐宝也有价格稍高的元白金装系列奶粉，这个系列专门针对外资品牌高端奶粉。刘森淼表示，这个系列奶粉品质与外资高端奶粉相同或者优于对手，但是价格才是对手的一半。

“我们上市了元一罐的奶粉，都称我们是奶粉行业的搅局者，直到今年的四月，五月，也推出买奶粉，原来卖三四百，也纷纷降到了一百多。”刘森淼表示。

君乐宝预计，优质低价奶粉的上市，一年多来，国内奶粉平均价格下降了20%以上。

当天阿里巴巴的代表称，阿里巴巴平台上奶粉平均售价从多下降到多，君乐宝带来的影响很大。

在君乐宝推出元奶粉头几个月，外界以为这个新来者是搅局的，大家只有部分促销，但是到了去年双十一，明显感觉不一样了，大家纷纷降价，各企业的采取方式是要么降价，要么大幅度促销，要么推新品换概念降价。

在刘森淼看来，降价是因为配方奶粉供大于求、产能过剩。这些都是价格的回归，“有些人问大家都卖多你怎么办?我说我还卖多，不怕啥”。

君乐宝玩低价杀入奶粉市场，一些企业不接受，准备起诉君乐宝。不过，形势发展太快，起诉还没来得及，随后众多企业纷纷推出低价奶粉，甚至外资也不得不搞起来这块占地盘。

刘森淼预计明年底是奶粉价格大转折的时间点，届时奶粉价格将会又一轮明显下降。

要跟洋奶粉拼各项指标、拼奶源数据指标才是竞争硬道理

得奶源者得天下。优质优价联盟成立当天，君乐宝配方奶粉原奶来源地优致牧场及科普馆正式对外开放。这个投资3亿元的牧场兼具科普和旅游观光功能。目前奶牛存栏多头，所有的奶仅只供应君乐宝配方奶粉生产。

据了解，为了保障君乐宝配方奶粉安全，君乐宝已经自建6个头牧场。其中，优致牧场所产原奶的微生物指标小于0CFU／ml、体细胞检测小于5.5万／ml，均远远优于欧盟标准(欧盟标准微生物指标不得大于10万CFU，体细胞不得大于40万)。

刘森淼表示：判断奶粉好不好的指标：奶源指标好不好，不要谈产地；二是原辅料供应商公布，三配方论证的时候哪些专家在场，我最喜欢把我的指标列出来，与国内外前20名的指标列出来对比。

君乐宝这位高调的老总之所以能高调，原因是：我有一套奶粉的优质公式，同行只有羡慕忌妒恨，第一就是奶源，要用优于欧盟标准的奶源。第二个关键项，原材料，只选用全球优质的原材料，全球爱尔兰这一个，我只采用这个。

《日曝》君这几年一直希望能有奶粉各项指标的大比拼，求助企业或者行业都没敢做。君乐宝如果能做出权威真实的指标对比，无疑是推动奶粉行业的一大进步。

有了指标，就能判断高价奶粉是否物有所值。届时一目了然，裸泳者会现形。

敬请







































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